配配メール

メールマーケティングの目的の１つでもあった営業コストの削減を実現できました。
以前は35名の直販営業のメンバーが活動を行っていたのですが、彼らの活動の殆どを、今では、我々の5名のメール配信チームで賄えています。
35名の営業稼働が、5名の在庫情報の開示サイトのメンテナンス、メールの企画・作成の作業工数と、配配メールの利用費用で賄えているので、圧倒的なコスト削減を実現できています。

会社全体の売上比率からみると、メール配信が担う数字は少なくはありますが、一施策で獲得する金額のインパクトはとても大きいです。
月によって幅はありますが、月に配信する2回のメールのうち、1回あたりおおよそ500万円程の売上を出しています。
好調期には、メール配信後、たった1週間で約1,000万円もの売上げに繋がる事もありました。

開始した当初は、クリック率が1.2%程度でしたが、ターゲット配信やメールのタイトル・本文を改善することで、高い時では15%もの数値が出るようになりました。
商品購入のコンバージョン率も27％と非常に高い数値が出るようになりました。